Witam Państwa bardzo serdecznie

Na początku chciałem tu napisać, że umiejętność sprzedaży jest przydatna zawsze itd., ale nie będę bawił się w żadne pierdolety tylko przejdę od razu do swojej sytuacji i pytania.

Dziś miałem pierwszy dzień w nowej pracy. Pracuję dla gazety, a konkretnie sieci gazet i dzwonię po firmach oferując im powierzchnię reklamową w gazetach i specjalnych, tematycznych wkładkach do tychże czasopism, czyli takie call center, ale dużo bardziej kreatywne, z trudniejszymi klientami, no i muszę od siebie wymagać dużo więcej niż na typowej słuchawce w TP-sie. Mam pewne doświadczenie w sprzedaży produktu i siebie w marketingu sieciowym, ale nie powiem, po pierwszym dniu nie miałem zbyt wielu sukcesów. Zobaczymy co przyniesie czas, ale ponieważ moja wypłata w dużym stopniu zależy od prowizji, chciałbym jak najszybciej wiedzieć, w którą stronę podążać.

I tu jest moje pytanie. Wiem, że co najmniej paru userów pracuje bądź pracowało w sprzedaży, być może także na słuchawce. Proszę o podzielenie się doświadczeniem. I do wszystkich. Jakie książki polecacie, w jaki sposób, poza pracą mogę rozwijać umiejętności, które przydadzą mi się w robocie? Nie chcę się w jaki sposób przechwalać, ale od pewnego czasu pracuję nad rozwojem osobistym. Myślę, że nie mam problemu ze świadomością, panowaniem nad emocjami, wiele rzeczy rozumiem. Nie mam, jednak pomysłu, jak w praktyczny sposób podejść do sprzedaży. Znam kilka technik, ale z całą pewnością jedna książka albo dobre źródło informacji da mi znacznie więcej.

Pozdrawiam